الخدمات الاستشارية
تتمثل الكفاءة الأساسية لقسمنا الاستشاري في التكامل السلس للصناعة العميقة والخبرة الوظيفية مع الأدوات والقدرات لدعم التنفيذ وإحداث التغيير - على نطاق عالمي.
نحن نحقق التوازن المثالي بين الانضباط الاستراتيجي طويل الأجل والمعرفة التشغيلية لتقديم نمو أعمال قابل للقياس ومستدام لعملائنا. بمجرد أن يمر مستشار Pearl Hospitality من باب منزلك ، فسوف يفكر بالفعل في طرق جديدة ومبتكرة لك للمنافسة. من خلال العمل بالشراكة مع شركتك ، نقوم بتقييم جميع الجوانب ذات الصلة بعملك عن كثب ، ونصمم استراتيجيات لفتح مصادر جديدة للميزة التنافسية ، وندعمك في جعلها تنبض بالحياة.
الخدمات الاستشارية PH. الرجاء التحديد لمزيد من المعلومات
مفاوضات الاتفاقية
الخبرة مهمة. لقد كنا روادًا في حصة غير متكافئة من مفاوضات الاتفاقية في جميع أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وآسيا. اعتبارًا من عام 2016 ، تفاوضت Pearl Hospitality على أكثر من 145 فندقًا ومنتجعًا صحيًا من 65 وجهة ، و 81 اتفاقية مطعم بقيمة أصول مجمعة تبلغ 5.6 مليار دولار. لكن الأرقام وحدها ليست هي النقطة. النقطة الأساسية هنا هي أنه مع إتمام الكثير من الصفقات ، نعرف كيف نفرق بين "صفقة جيدة" و "صفقة سيئة". والأهم من ذلك ، أن لدينا العلاقات والقوة التفاوضية لتحويل الصفقات السيئة إلى أفضل الصفقات.
نحن ندير كل جانب من جوانب المفاوضات بما في ذلك المسائل القانونية والتجارية ، وأثناء القيام بذلك ، نبقي عملائنا على اطلاع ومشاركين بشكل ديناميكي. بعض العلامات التجارية الشهيرة التي تفاوضنا عليها تشمل: فور سيزونز ، سانت ريجيس ، ذا لاكشري كوليكشن ، كمبينسكي ، والدورف أستوريا ، كونراد ، هيلتون ، جراند حياة ، أمان ، شذا ، جي إتش إم ، ماريوت ، ريتز كارلتون ، موفنبيك ، بانيان تري ، سيكس. سينسيز ، شيفا-سوم ، غيرلان سبا ، جوردون رامزي ، آلان دوكاس ، جويل روبوشون ، دانيال بولود ، إناكايا ، بايس ، أوتباك ستيك هاوس ، نوبو ، والعديد من الآخرين.
أفضل دراسات الاستخدام
إتقان تحليلي. يرغب العملاء في الحصول على معلومات حول أفضل السبل لاستخدام أصل معين في تحقيق أقصى عائد. بدلاً من النهج التقليدي المتمثل في جعل المهندسين المعماريين يطورون برنامج المنطقة ، فإنهم يخصصون هذه المرحلة الحاسمة لشركة Pearl Hospitality ، التي تتمتع بالكفاءة الاستراتيجية والمالية في صياغة معايير المشروع المبنية على الحكمة المالية وذكاء السوق المحلي.
نحن نعتمد على كل من العوامل الكمية والنوعية التي تضمن بشكل جماعي أن المشروع يعتمد على العوائد المستقبلية المثلى ويجلب استراتيجية مربحة مربحة لسوقه المحلي لضمان ميزة تنافسية مستدامة. تتضمن جهودنا الأساسية تطوير نماذج مالية ديناميكية (10 سنوات ربح وخسارة ، تكاليف التطوير ، نسب الاستثمار ، بيانات الدخل ، جداول الموازنة ، التدفقات النقدية) التي تحاكي ، من خلال خوارزميات إحصائية خاصة بنا ، سيناريوهات مختلفة تتضمن 10 ملايين محاكاة غير خطية لمختلف افتراضات المشروع.
نظرًا لأن نماذجنا ديناميكية بالكامل ، فإن هذا يعني أثناء عمليات المحاكاة التي أجريناها تغييرًا في تحديد موقع الفندق المستهدف (عدد النجوم ، والفندق مقابل المنتجع ، والانتماء للعلامة التجارية) ، ويتم تعديل ADR ، ومعدلات الإشغال ، وتكاليف التطوير ، وتكاليف التشغيل بناءً على المعايير الفعلية من الأسواق المماثلة.
نظرًا لأن عمليات المحاكاة لدينا كثيفة البيانات ، فإنها تستغرق 72 ساعة في المتوسط لإكمالها ، ولكن عندما يتم قول وفعل كل شيء ، فإنها تكشف عن الإجابات المثلى:
مفهوم المشروع
فندق مقابل منتجع وتحديد المواقع (النجوم)
مكونات السكن (بيع ، إيجار)
مفهوم العافية
مفهوم F & B
برنامج المنطقة الكاملة
مستويات التسعير المستهدفة (جميع المكونات)
نتأكد من أن كل مشروع مدفوع بأساسيات صلبة ، يتم تسليمه من خلال برامج المنطقة بهدف رئيسي واحد - زيادة العوائد المستقبلية إلى الحد الأقصى. يصبح هذا هو الأساس لفريق (فرق) التصميم لتفسير اللمسات الجمالية.
نهجنا الكمي هو السبب الذي يجعل عملائنا قادرين على تعظيم عائدات استثماراتهم.
المجلس الاستشاري
لم تكن التوقعات التي وضعها المساهمون والمنظمون وأسواق رأس المال وأصحاب المصلحة في مجالس الإدارة أكبر من أي وقت مضى. واستجابة لذلك ، يزود الخبراء الاستشاريون في مجلس إدارة Pearl Hospitality رؤساء مجلس الإدارة والرؤساء التنفيذيين وأعضاء مجلس الإدارة بتقييم موضوعي للنزاهة الهيكلية للشركات.
تشمل خدماتنا الأساسية ما يلي:
تقييمات الأداء المستقلة
قيادة النمو الدولي
التمثيل المؤقت / الدائم في مجلس الإدارة
متعدد الثقافات مجلس محاذاة
التحقق من صحة الاستراتيجية
تحول الأعمال
نموذج العمل الناجح هو حيث يكون السعر المتصور في توازن نسبي مع عرض القيمة. ببساطة ، يؤدي عدم التوازن إلى خسارة في حصة السوق و / أو خسارة مالية.
إن عملية الإدارة نحو هذا التوازن أكثر تعقيدًا من البساطة الضمنية للجملة المذكورة أعلاه. ينشأ هذا التعقيد لأنه في الضيافة ، فإن أحد الأصول غير الملموسة - عواطفنا ، هو المحرك الرئيسي لإدراك القيمة. علاوة على ذلك ، بينما تنطلق بعض المشاعر من أحداث معينة أثناء تجربة الضيوف في عمليتك ، يمكن أن يعود مصدرها النهائي إلى أسابيع أو شهور أو سنوات قبل وصولهم.
من أجل التغلب على هذا التحدي ، ابتكرت Pearl Hospitality كتيبًا تشغيليًا يركز على العمليات ويجمع بين علم إدارة الضيافة المربحة والعنصر الفني للخدمة المصممة حسب الطلب ، للاستسلام لأعلى التجارب العاطفية لأي عملية ضيافة مع ضمان الأعمال المالية الحكيمة أداء.
تعد الخلفية المتعددة الأبعاد لشركة Pearl Hospitalitys كعاملين ومطورين ومستشارين أحد الأسباب العديدة التي تجعلنا قادرين على تسخير الخبرة متعددة الوظائف لتحويل الفنادق والمطاعم والمنتجعات الصحية. كفاءتنا هي تقدير للفهم الشامل للمهارات اللينة المطلوبة التي لا يمكن تقديمها إلا من قبل فريق الطابق المناسب المجهز بالتدريب المناسب ويتم فرضه من خلال عقلية مدفوعة بالعملية والتي تعزز عملية صنع القرار القائمة على الاقتصاد.
على الصعيد العالمي ومن خلال شركائنا التابعين ، ندير ، كمشغلين ، ما يزيد عن 180 فندقًا ومطعمًا ومنتجعاً صحيًا في الغالب في قطاع السوق المتميز. هذا يعني أن لدينا العمود الفقري للتحليل والتوظيف والتدريب والإدارة وتقديم نتائج قابلة للقياس الكمي.
خبرتنا العميقة الجذور ، كمشغلين ومالكين ، تعني أننا نتفهم المخاطر التي يواجهها الملاك ولدينا الخبرة في قيادة التغيير على المستوى التشغيلي.
نحن أكثر من مجرد مستشارين واستشاريين. نحن الحل الشامل للإدارة المؤقتة الذي يشخص الموقف ، ويشكل خطة تحول قوية ، ثم يقود التنفيذ لضمان الارتفاع الاقتصادي للأصول الخاصة بك.
تمويل الشركات
نحن نتبع نهجًا متكاملًا لتمويل الشركات من خلال التعامل مع مجموعة شاملة من القضايا واتخاذ وجهة نظر أطول من معظم الاستشاريين الماليين.
تحفز الإدارة على تحقيق عدد من الأهداف ، يتعارض بعضها مع بعضها البعض. توجد هذه التضاربات لأن الشركة لديها عدد من المكونات ، مثل المساهمين والموظفين والعملاء والشركاء والموردين والدائنين. في النهاية ، تقع على عاتق الإدارة مسؤولية تلبية هذه الرغبات المختلفة. وبالتالي ، فإن الأهداف المتضاربة التي تواجه الإدارة تثير مشكلة تحديد الأولويات. الأهم من ذلك ، من الضروري للإدارة تحديد الأولويات لاستخدام موارد الشركة النادرة بشكل أكثر كفاءة.
قامت بيرل للضيافة بتطوير وتنفيذ أدوات كمية متقدمة لصنع القرار والتي كانت مسؤولة عن دفع القيمة الاقتصادية لعملائنا. في المصطلحات البسيطة ، قوتنا هي نتيجة مباشرة لتحويل البيانات الخام إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
تشمل الخدمات الرئيسية ما يلي:
عمليات الدمج والاستحواذ على جانب الشراء وجانب البيع
الطرح الخاص
تمويل المشروع
إدارة العائدات
تحسين العائد
دراسات الجدوى والعناية الواجبة
المعرفة المركزة. في البداية ، أدركنا الإحباطات السابقة لعملائنا - فهم يكلفون الشركات بتقديم دراسات جدوى مصرفية فقط لتقديم دراسات متواضعة مجمعة في تقارير نموذجية تفشل الواقعية والحكم الحكيم. والأسوأ من ذلك ، أن العملاء غالبًا ما يقضون وقتًا أطول في تعليم الشركات التي كلفوا بها للقيام بالوظيفة التي تم الدفع لهم للقيام بها. كان هذا هو الحافز الذي توقف بيرل هوسبيتاليتي عن تطوير دراسات جدوى رائدة.
إن تخصصنا في القطاع ، جنبًا إلى جنب مع نطاق خبرتنا الواسعة كمستشارين ومشغلين ومالكين ، يُترجم إلى منصة لا مثيل لها لشركة Pearl Hospitality وعملائنا. نحن نقدم دراسات تجمع بين الكفاءة المالية والكفاءة الإستراتيجية ، وبالتالي نمنح مؤسسات الإقراض الموثوقية والدقة في ضمان أن تصبح عملية رفع ديون عملائنا سلسة. لا يعتمد أي من عملنا على القوالب ، لأننا نؤمن بشدة أن النماذج تخفف السمات الفريدة لكل مشروع واحتياجات العميل. في الواقع ، الثابت الوحيد في نهجنا هو نهجنا المنهجي.
أحد العوامل الرئيسية في عمليتنا هو أننا لا نستخدم أبحاث السوق لتحديد الاحتمالات ، ولكن بدلاً من ذلك كأداة للتحقق.
لطالما كان النهج التقليدي الذي تستخدمه الشركات الأخرى هو إجراء أبحاث السوق أولاً وإدخال هذه البيانات في النهاية في النموذج المالي. يعمل هذا بشكل جيد إذا كان المقصود من كل مشروع أن يكون متوسطًا وإذا كان المستقبل مرآة مثالية للماضي. نحن لا نؤمن بأي من هذه ، ونعتقد بشدة أن المفاهيم المبتكرة لديها القدرة على خلق طلب جديد وتعطيل الاتجاهات الاقتصادية الحالية.
لكننا ما زلنا راسخين في الواقع ، وهذا هو بالضبط سبب قيامنا بالتحقق من صحة توصياتنا المالية مع معايير السوق - ولكن يتم ذلك خلال المرحلة الأخيرة لتجنب الانحياز إلى الوراء.
توسع العالم
غالبًا ما يُترجم تحقيق النمو المستدام للمساهمين إلى توسيع الحدود الجغرافية والوصول إلى أسواق جديدة. في حين أن كل توسع يكون مصحوبًا بالمخاطر ، فإن مستشارينا ذوي الخبرة متعددي الجنسيات يأتون بمعرفة واسعة لضمان الفرص التي تفوق المخاطر المُدارة جيدًا. تعمل Pearl Hospitality مع كل من المشغلين والمطورين الذين يسعون إلى توسيع إرثهم ، من خلال عملية نمو منهجية تضمن الاتساق في السمعة ونمو المساهمين.
دعم التقاضي
إن حيازتنا المحترمة في مجال الضيافة كمشغلين ومالكين تمنحنا ميزة الموضوعية والمعرفة الشاملة في الحقوق والالتزامات التعاقدية.
تتولى بيرل للضيافة دور خبير الضيافة المستقل في الإدارة من خلال النزاعات القانونية بين المالكين والمشغلين وأصحاب المصلحة المعنيين. يقدم فريق خدمات دعم التقاضي مجموعة واسعة من المساعدة للمتقاضين في صناعة الضيافة ومستشاريهم.
بحث واختيار المشغل
الخطأ الأكثر شيوعًا هو الحكم على صفقة من خلال الرسوم فقط. لا شك في أن الرسوم مهمة ، ولكن هذا أحد العوامل الرئيسية العديدة في تقييم الشريك المناسب. نظرًا لأن الفنادق هي في النهاية استثمار عقاري ، فإن تأثير المشغل على القيمة الرأسمالية للأصل له أهمية أكبر بكثير.
لا يتعلق الأمر فقط بالعثور على عامل ؛ يتعلق الأمر بإيجاد الشخص المناسب وبالشروط الصحيحة. هذه عملية لا ينبغي حتى لرجال الأعمال ذوي الخبرة أن يشرعوا فيها دون توخي الحذر. هناك عدد لا يحصى من المشغلين الذين يتطلعون إلى تقديم شروطهم لك وإدارة الممتلكات الخاصة بك. مع وجود عقد من 20 إلى 30 عامًا ، فإن هذه مهمة شاقة يجب القيام بها لأنك تحتاج إلى التأكد من أنك تختار العقد المناسب وبأفضل الشروط الممكنة. قيمة المشورة المتخصصة واضحة في هذه العملية. لدينا خبرة واسعة اكتسبناها على مدار سنوات عديدة من إدارة المناقصات التنافسية الفعالة والتفاوض بشأن أفضل الشروط.
في حين أن رسوم المشغل هي متغير مهم لصنع القرار ، هناك العديد من العوامل الرئيسية الأخرى التي يجب مراعاتها في مثل هذه المشاركة طويلة الأجل. يمكن للمشغل المتمرس المنخرط بموجب عقد مدروس جيدًا أن يحدث فرقًا كبيرًا في الأداء المالي للأصل وقيمته الرأسمالية النهائية. يتمتع فريق اختيار المشغل لدينا بعمق واتساع الخبرة لمعرفة ما الذي تبحث عنه وكيفية الضغط على التفاصيل لحماية مصالح المالك.
تتضمن العملية:
تحديد معايير النجاح
فحص المشغل الصحيح
المقارنة المعيارية للشروط والأحكام
تقييم العروض
مفاوضات شاملة
حماية موقف العملاء
كفاءاتنا:
نحن نعمل بجانبك - نوصي ونتفاوض على ما سيكون الأفضل لك. ليس لدينا علاقات خفية مع المشغلين المفضلين - نقدم لك الإجابة المناسبة لك.
نحن نوفر لك المال - في كثير من الحالات يمكن أن يصل هذا إلى الملايين على مدار فترة العقد.
نحن نعمل على أساس طارئ - معظم مدفوعاتنا مستحقة فقط عند تحقيق المعالم الرئيسية.
نحن نركز بشدة على فهم عملائنا - نستمع ونقدم ردودًا مخصصة.
نحن فريق ذو خبرة عالية - من بين المتخصصين لدينا أصحاب فنادق سابقون يفهمون تمامًا الجوانب العملية التشغيلية لهذه العقود.
تشمل بعض العلامات التجارية التي تفاوضنا عليها لعملائنا ما يلي:
 INNOVATIONWe innovate to look beyond the obvious and focus on sustainable financial advantages. |  BRIDGINGWe serve as a bridge between ownership and management in order to maximize asset value and align the operation of a hotel with the owners’ investment goals. |  BESPOKEWe maintain a core philosophy of personalized service and custom-made solutions for each client. |
|---|